1. Новости
  2. МВА
  3. Тренинги и семинары
  4. Английский язык
  5. Образование в Китае
  6. Отзывы
  7. Давайте познакомимся
  8. Контакты
  9. Заявка

Семинар-тренинг «Успешный переговорщик»

ЦЕЛИ:

  • Освоение техник эффективного ведения переговоров
  • Знакомство с техниками противодействия манипуляции в процессе переговоров

 

ПРОГРАММА:

  1. Переговоры - это…
  • Понятие, этапы, виды и специфика переговорного процесса

 

2. «Проектирование»  переговорного процесса (подготовка к переговорам)

  • Постановка цели переговоров
  • Сбор и анализ информации (определение исходных позиций сторон)
  • Использование SWOT-анализа при подготовке к переговорам
  • Определение стратегии и тактики переговоров
  • Психологическая подготовка к переговорам
  • Подготовка материалов
  • Достижение договоренности о встрече

 

3. Необходимые коммуникативные навыки в переговорном процессе

  • Создание положительного первого впечатления
  • Комплименты и методы их употребления  (когда? кому? как?)
  • Понимание языка тела и жестов
  • Техники формулирования вопросов в переговорах
  • Нейтрализация волнения в переговорном процессе
  • Противодействие манипуляции в процессе переговоров.

 

4. Завершение переговоров: заключение соглашения / достижение договоренностей

  • отработка навыков завершения переговоров
  • необходимые условия для завершения сделки
  • алгоритм заключения сделки

 

5. Практикум

  • Видеосъемка переговоров.
  • Просмотр видеосъемки, выявление типичных ошибок продаж.
  • Отработка в мини-группах алгоритма продаж, переговоров.

 

ВЕДУЩИЙ ТРЕНЕР:

Добрынина Галина Николаевна

практический психолог, бизнес-тренер, системный консультант

 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ:

03 октября 2014г. (пятница) 10.00- 18.00 (9 ак час)

 

Заявка на обучение // Школа лидера ЛИНК // Деловая среда ЛИНК